作为一个高级的汽车推广师，在管理层次上的ceo需要要为汽车怎么样推广来做好一份详细的策划案，那样一份完整的汽车营销推广方案怎么样书写？车商融给大伙找来一个范本供大伙参考。
关于汽车营销推广方案编制概述
如何来编制一个汽车营销推广策略?大部分的汽车营销推广策略，包含上图所列的各节：摘要、目前推广情况、机会和问题剖析、预测、目的、营销推广方案、行动策略、预计的损益表和控制。
计划内容各节概述如下：
1)汽车营销推广方案摘要
计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目的和建议事情的简短摘要。
2)汽车营销推广方案之目前推广情况
计划的这一部分提出关于市场、汽车、分销和宏观环境的背景数据。
市场情况：这部分列出为其服务的市场的数据。市场的规模和成长(以实物单位和金额体现)，在市场和区域细分市场的推销量来表示。客户需要和购买行为趋势。
汽车情况：这部分列出每一主要汽车过去几年的推销额、价格、贡献毛利和收益。
角逐情况：这部分对主要的角逐者进行剖析，并逐步描述他们的规模、目的、市场份额、汽车品牌、营销推广策略和任何其他特点，从而恰如其分地知道他们的意图行为。
宏观环境：描述宏观环境的主要趋势?人口统计的、经济的、技术的、政治的(法律地)、社会的(文化的)--它们都与汽车的推销前景有着某种联系。
3)汽车营销推广方案之swot剖析
在描述目前推广情况数据的基础上，必须要站在市场推广的角度上观察汽车推广市场，需要在计划期内对汽车销售的机会(威胁)、优势(劣势)和问题。
企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指可以影响企业前途的外部原因。把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动。车辆销售经理应该对机会和威胁分类，以便对一些较要紧的一直有足够的注意。
还应该剖析企业的优势和劣势。优势和劣势是内部原因，与此对应的是作为外部原因的机会和威胁。企业的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些策略，而企业的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。
问题剖析：在这一部分，公司应用机会(威胁)剖析和优势(劣势)剖析上的调查结果，以确定在计划中需要注意的主要问题。对这部分问题的讨论，将致使随后产生的企业的目的、策略和战术。
车辆销售经理获悉的问题所在和面临着对目的作某些基本决策。这部分目的将教导随后探寻策略和行动策略。
4)汽车营销推广方案之推销预测：在这一部分，对推销量、市场份额、收益等方面的预测。
5)汽车营销推广方案之目的确定：
计划应该具备肯定的目的。车辆销售经理需要打造两种目的：财务目的和推广目的。
财务目的：每个公司都在寻求肯定的财务目的即资金投入报酬率、收益。为公司能做到多少收益回报是公司最想看到的实质策划，也是公司盈利最直接的体现。
推广目的：财务目的需要转化为推广目的。比如：
假如公司想赚到期200万元收益，并且它的目的收益率是推销额的2%,那样，它在推销收入上的目的需要是10000万元。
在2002年获得总推销收入10000万元，比去年提升30%。推销量为500台汽车，它占预期的市场份额外2%。经过该计划工作后，公司品牌的客户知名度从5%上升到30%。
6)汽车营销推广方案之方案拟定：
目的市场：高层次的家庭，着重女人购买者
定位：有最好的和最多网点的售后服务
汽车线：增添一个新产品牌。
价格：价格和角逐品牌相近。
分销网点：重点在市区、郊区;努力加大对郊县市场的渗透。
推销队伍：扩大10%和导入推销管理软件。
服务：可广泛得到和飞速服务。
广告：拓展一个新广告活动，直接指向支撑着定位策略的目的市场;在广告中着重服务;增加20%的广告预算。
营销：增15%的营销预算。
市场调查：增在10%的成本，以改进对客户选择过程中的认知和学会角逐对手的动向。
方案说明描写了车辆销售经理为了达到企业目的而将采取的方案的内容。每一个要点要回答下列问题：
将干什么?什么时间做?哪个来做?本钱为多少?
7)汽车营销推广方案之计划的编制：各类计划的编制，包括行动策略。它回答应该干什么?哪个来做它?什么时间做?它需要多少本钱?
8)汽车营销推广方案之预计损益表：
行动计划中，车辆销售经理应该集中说明支持该策略的预算，即列出一张实质性的预计损益表。在收入的那一方，它指出预估的推销数目和平均达成价格。在开支方面，它表明本钱、推广成本，与再细分下去的细则。收入和开支之差就是预计收益。
9)汽车营销推广方案之控制：计划书的最后一节控制，用以监督计划的进程。一般目的和预算按月或季来拟定。上一级的经理每期都要审查这部分结果，并且认出那些没达到预期目的的部门。这部分落后部分的经理需要说明发生是什么原因，与他们正在采取什么行动来改进计划，以争取达成预期的目的。
